Account Manager, Material Science, Japan

シニア・アカウント・マネージャー（マテリアルサイエンス）日本

Schrödingerについて

Schrödinger

• は、原子スケールモデリングおよび物理ベースの化学シミュレーション・ソフトウェアにおける世界的リーダーです。この度、弊社日本営業チームに参画いただける、高い目標意識を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。最先端の科学的ソリューションに情熱を持ち、顧客企業と永続的な信頼関係を構築できる人材を求めています。
• 営業チームの一員として、先端材料・エレクトロニクス・精密製造などの業界における新規ソフトウェアおよびサービス事業の開拓、案件の発掘・評価・育成をご担当いただきます。お客様は研究者、部門管理職、営幹部まで多岐にわたります。また、社内のアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネージャー、経営陣、他のアカウントマネージャーとも密接に連携していただきます。
• こんな方にぴったりの仕事です：
• 計算化学ソフトウェア、リサーチインフォマティクス、および／または材料科学・化学に genuine な熱意を持つ方
• 博士レベルの研究者や、部門管理職、経営層とも、対等に対話できる「科学的素養」を持ったビジネスパーソン
• ビジネス機会をチームと共有することを楽しみ、精度の高い売上予測を維持できる、経験豊富なビジネスストラテジスト
• 顧客が言語化できていない課題や目標を引き出し、自社のソリューションがもたらすビジネス価値を具体的に提示できる方
• 顧客との長期的な信頼関係を築くことに長けた、優れたリレーションシップマネージャー
• 自律的に動ける高いモチベーションを持ち、単独でもチームの一員としても成果を出せる方
• 明確かつ的確なコミュニケーション能力と、複雑な課題を解決する思考力を兼ね備えた方
• 顧客訪問のための国内外出張を前向きに楽しめる方

主な職務内容

• 担当顧客に対する包括的戦略を立案し、四半期・年間売上目標を達成
• 化学、エレクトロニクス、半導体、エネルギー、自動車、航空宇宙など、日本の主要産業における材料科学アカウントのパイプライン構築・管理
• 定期的な顧客ミーティングやセミナーを企画・実施。アプリケーションサイエンティストと連携した技術デモンストレーションを含み、見込み客および既存顧客との信頼関係を構築