From Minders's posting. “We” and “our” refer to the employer.
¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales?
¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En
Minders
, te estamos esperando! 🚀 En Minders estamos en plena expansión y buscamos un
Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze.
Responsabilidades: Estrategia comercial regional:
Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
Cumplimiento de objetivos comerciales:
Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
Gestión de cuentas estratégicas:
Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝
Ventas consultivas complejas:
Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses
, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
Presentaciones de valor:
Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
Gestión de pipeline y forecast:
Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
📈
Expansión y crecimiento de cuentas:
Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
Colaboración cross-functional:
Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
Conocimiento de mercado y competencia:
Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
Marca personal y posicionamiento:
Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.
Requisitos: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
Manejo de CRM (obligatorio).
Inglés avanzado (obligatorio)
— comunicación fluida con vendors y C-suite.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.
Beneficios: OSDE 310 Salario competitivo en USD 🌍
3 semanas de vacaciones pagadas.
Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).
Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).
But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.
Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.
Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica
, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región:
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